Christian Finke
CEO AIL Leasing & Finance
Wer für den Fuhrpark das gewisse Extra sucht, wird beim Münchner Anbieter AIL Leasing fündig. Ein Gespräch mit Christian Finke, CEO bei AIL Leasing, über Traumautos und wie sie als Hingucker im Fuhrpark mit Pluspunkten glänzen.
Ihr Motto lautet: „Wir machen Autoträume wahr“ – wer ist wir und wie machen Sie das?
Wir sind ein markenunabhängiger Premiumpartner für Leasing und Finanzierung von Premium-, Sport- und Luxusfahrzeugen. Kunden machen wir die Realisierung ihres Traumautos möglich. Und das zu attraktiven Leasingkonditionen für Neu- oder Gebrauchtwagen.
Wie machen Sie speziell Kunden glücklich, die sich im Bereich Flotte ein Traumauto wünschen und welche Vorteile birgt das?
Wir verstehen uns als ein Dienstleister, der die individuellen Wünsche jedes einzelnen berücksichtigt. Unsere automobilen Angebote sind daher immer maßgeschneidert. Premium- und Luxusfahrzeuge haben als Firmenwagen zahlreiche Vorteile, die uns Kunden regelmäßig bestätigen. Sie sind ein wichtiger Bestandteil der Mitarbeitervergütung. Exklusive Fahrzeuge, mit denen man sich allgemein von der Masse und speziell von typischen Standardfahrzeugen im Fuhrpark abhebt, sind ein erheblicher Motivationsfaktor. Sportliche, dynamische Wagen sind eine attraktive Alternative zum grauen Einerlei der Fuhrparkflotte.
Gerade in Zeiten von Fachkräftemangel können Sie damit um High Potentials werben oder sie halten. Als Unternehmen heben Sie sich mit schönen Premiumfahrzeugen im modernen Außenauftritt von der Konkurrenz ab. Die stets gleiche schwarze Limousine ist dafür nicht geeignet. Selbst Oldtimer sind als Dienstfahrzeuge einsetzbar und wirtschaftlich reizvoll. Besonders Mitarbeiter im Management und der Geschäftsführung gönnen sich auf diese Weise mehr Individualität und Fahrspaß. Nicht selten kommt der Dienstwagen ja auch als privates Auto zum Einsatz, wo Wohlfühlen und Identifikation eine wichtige Rolle spielen.
Wenn ich mich dann für ein Traumauto entscheide – welches Angebot haben Sie im Bereich Leasing?
Als Geschäftsführer oder Fuhrparkmanager suchen Sie sich den Autotraum aus, wo und bei wem Sie wollen. Sie selbst verhandeln die Einzelheiten mit dem Verkäufer – vor allem natürlich den Preis. Nach dieser Vorgabe schließen Sie den Leasingvertrag. Zu marktüblichen oder besseren Konditionen und auf Basis fairer und durchschaubarer Bedingungen. Dann wird das Fahrzeug für Ihr Unternehmen gekauft und steht Ihnen mit Zahlung monatlicher Raten zur Verfügung. Sie nutzen das Fahrzeug als Firmenfahrzeug und es wird auf Ihr Unternehmen zugelassen und versichert.
Welche Angebote haben Sie für die Finanzierung?
Sie können das Fahrzeug auch selbst kaufen anstatt zu leasen. Mit unserer Finanzierungslösung kaufen wir Ihr Traumauto für den Fuhrpark für Sie und profitieren als große Gesellschaft von zahlreichen Vorteilen und günstigen Einkaufskonditionen. Auf Basis eines Finanzierungsvertrages wird das Auto auf Ihre Firma übertragen.
Beides, also Leasing und Finanzierung, geht aber noch einfacher. Sie nennen uns als Geschäftsführer einfach Ihr Traumauto. Mehr nicht. Wir kümmern uns dann um alles im Gesamtpaket. Das heißt, dass wir Ihr Wunschauto mit individueller Ausstattung für Sie finden und zusammen mit einem attraktiven Finanzierungsangebot verknüpfen.
Welche Fahrzeuge stehen aktuell in Ihrer Garage?
In unserem Portfolio finden sich Luxus- und Hypercars, Premiumfahrzeuge, Leasingrückläufer und Oldtimer. Von SUV über Limousine und Cabrio bis Sportwagen ist auch bei den Fahrzeugtypen alles dabei. Und wenn Sie dort tatsächlich nicht fündig werden, suchen wir auf Wunsch weltweit nach dem Traumauto für Ihre Flotte.
AIL ist inzwischen seit 35 Jahren im Markt tätig – was ist Ihr Erfolgsrezept in dieser doch so umkämpften Branche?
AIL bietet nicht nur maßgeschneiderte Finanzierungslösungen, sondern einen hervorragenden persönlichen Service. Wir haben anspruchsvolle Kunden. Die mögen es persönlich, unkompliziert, schnell und maßgeschneidert. Dieser Service sowie individuelle Beratung sind sprichwörtlich unsere Philosophie. Mit ihr gewinnen wir nahezu 80 Prozent unserer Kunden als langjährige Stammkunden. Darauf sind wir sehr stolz.
Auf diese Weise wollen wir übrigens genau einen Gegenpart zum üblichen Standard gerade im Fuhrparkmanagement setzen. In der Regel hat jeder Kunde bei uns für alle Fragen einen direkten, persönlichen Ansprechpartner. Dieser kümmert sich umfassend um alle seine Belange. Meistens sind wir auch schneller und flexibler als herkömmliche Anbieter. So wie der Autotraum besonders ist, ist also unser Service einzigartig.
Sie sind nicht nur führender Spezialist für individuelle gewerblich und private Finanzierungskonzepte für das Fahrzeugsegment Premium-, Super- und Hypercars. Sie haben außerdem schöne Oldtimer in Ihrer Garage im bayerischen Grünwald, nahe München. Für wen sind die interessant?
Viele Geschäftsführer und Fuhrparkleiter wissen nicht, dass ein Firmenfahrzeug nicht unbedingt ein Neuwagen sein muss. Betrieblich steuerlich geltend machen können Unternehmen nämlich auch ein Klassikfahrzeug. Und da ist alles dabei – vom Ferrari Klassiker über den Mercedes 280 SL bis hin zum historischen Porsche 356.
Viele kennen nur die Barzahlung oder Finanzierung eines Oldtimers. Dabei ist auch Leasing ist eine perfekte Finanzierungslösung für die Nutzung eines Oldtimers als Firmenwagen. Hierfür bietet AIL als Spezialist attraktive Lösungen an. Selbstverständlich kann ein solcher Oldtimer wie jedes andere Firmenfahrzeug auch privat genutzt werden.
Und was die Autos selbst betrifft, laden wir unsere Kunden ein, sich in unserer Garage einen eigenen Eindruck zu verschaffen. Unser Portfolio wechselt häufiger. Oder wir gehen, wie schon erwähnt, auf die Suche. Bei solchen speziellen Autos, die bei der Auswahl entsprechende Kompetenz und Vertrauen benötigen, greift ebenfalls unser Gesamtpaket aus Beratung, Betreuung und Begleitung.
Haben sie sich dann entschieden, sprechen Liebhaber von klassischen Automobilen zu Recht von „Liebe auf den ersten Blick“. Faszinierend an Oldtimern ist ja, dass diese Autos etwas erlebt haben und eine Geschichte erzählen. Ihre neuen Fahrer haben das Gefühl, das Auto gefunden zu haben, das dem eigenen Herz am nächsten ist.